Per agenti di commercio e procacciatori
Sei già nei negozi. I bandi no.
Ogni settimana entri in attività che potrebbero prendere un contributo e non lo sanno. Oggi 77 misure aperte riguardano i settori dei tuoi clienti — commercio, turismo, artigianato, servizi, benessere, agroalimentare — su 309 aperte in tutto il catalogo.
Tu li conosci e ti danno ascolto. Noi sappiamo quale misura fa per loro e come si presenta la domanda. La proposta è semplice: tu presenti, il lavoro tecnico lo facciamo noi, si viene pagati a risultato.
Quello che fai tu
- Riconosci, fra i clienti che già visiti, quelli che potrebbero rientrare in una misura aperta.
- Ne parli come parleresti di qualunque altra cosa utile al loro lavoro: due minuti, non una consulenza.
- Ce li presenti. Da lì in avanti non devi più seguire la pratica.
Quello che non devi fare
- Non devi diventare consulente né studiare i bandi: l'analisi, la domanda e la rendicontazione le facciamo noi.
- Non devi garantire nulla al cliente. L'ammissione a un contributo non è mai garantita, e non vogliamo che tu lo dica.
- Non devi anticipare soldi, comprare pacchetti, pagare corsi o raggiungere minimi.
- Non tratti condizioni di finanziamento e non raccogli pratiche per una banca: quella è un'altra attività, con un suo albo.
Quanto vale già il tuo portafoglio
Misure aperte oggi, contate sul catalogo e non a memoria. Il numero cambia ogni notte, perché i bandi aprono e chiudono: questa pagina lo rilegge, non lo ricorda.
I totali non si sommano: una misura che vale per il commercio e per il turismo è contata una volta sola nelle 77 complessive. Guarda il catalogo — è pubblico, non serve candidarsi per leggerlo.
Prima di tutto: è compatibile con il tuo mandato?
È la domanda che conta, e la mettiamo prima del compenso perché viene prima del compenso.
Se sei plurimandatario, di norma componi tu il tuo giro e il problema non si pone. Se sei monomandatario, il tuo contratto può contenere un vincolo di esclusiva che limita la tua attività anche fuori dai prodotti del mandante.
Non ti diamo una risposta legale che non ci compete: ti diciamo dove sta scritta. Guarda nel tuo mandato le clausole di esclusiva e di non concorrenza, e nel dubbio fallo vedere al tuo consulente. È mezz'ora che ti risparmia un problema.
E c'è una via di mezzo: presentarci un cliente come segnalazione occasionale, senza alcun rapporto continuativo. Per molti è la strada più semplice, e nella candidatura puoi dirci che preferisci questa.
Come funziona, dal primo contatto all'ultimo
Ci parliamo
Mezz'ora per capire com'è fatto il tuo portafoglio e se ha senso. Se non ha senso te lo dico.
Ti diamo da leggere le misure dei tuoi settori
Non un corso: le due o tre misure che riguardano davvero i tuoi clienti, spiegate in modo che tu le possa raccontare.
Presenti il primo cliente
Una chiamata a tre, o una mail con noi in copia. Non devi sostenere tu la conversazione tecnica.
Seguiamo noi la pratica
Requisiti, documenti, invio, scadenze. Tu resti aggiornato e resti il riferimento del cliente.
Si chiude
Il compenso si concorda prima e arriva a risultato raggiunto. Se la domanda non passa, non si prende niente: è giusto saperlo adesso.
Come si viene pagati
Non c'è una tariffa unica, perché non sono uguali le misure: cambia l'importo in gioco, cambia il tipo di agevolazione, cambia il lavoro che serve. Quello che non cambia è che la cifra si concorda PRIMA che tu presenti il cliente, non dopo.
E il rovescio, detto qui e non in fondo: si paga a risultato raggiunto. Se la domanda del tuo cliente non passa, non prendi niente. È il motivo per cui non ti chiediamo un euro in anticipo, ed è anche il motivo per cui non puoi contarci come su una provvigione fissa.
Le domande che fanno tutti
Sono monomandatario: posso farlo?
Dipende dal tuo contratto, e non è una risposta che possiamo darti noi. Molti mandati in esclusiva limitano l'attività dell'agente anche fuori dai prodotti del mandante: la cosa da guardare sono le clausole di esclusiva e di non concorrenza, e nel dubbio le vede il tuo consulente. Candidati comunque e ne parliamo: a volte la strada è presentarci senza alcun rapporto continuativo, come segnalazione occasionale.
Devo avere partita IVA?
Se sei agente iscritto all'Enasarco ce l'hai già, e la parte amministrativa è la più semplice di tutta la faccenda. Se non l'hai, ne parliamo: cambia la forma del rapporto, non il fatto che si possa fare.
Non ne so niente di bandi. È un problema?
No, ed è il punto della pagina. Non ti serve sapere come si scrive una domanda: ti serve riconoscere quando un cliente potrebbe rientrare, e questo si impara in mezza giornata sui due o tre bandi dei tuoi settori. Il resto è nostro.
Quanto si guadagna?
Non c'è una tariffa unica, e dirti una cifra adesso sarebbe inventarla. Cambia con l'importo in gioco, con il tipo di misura e con quanto lavoro serve. Quello che non cambia: la cifra la concordiamo prima che tu presenti il cliente, e si paga a risultato raggiunto.
E se la domanda del mio cliente non passa?
Non prendi niente, e lo diciamo qui invece di lasciartelo scoprire dopo. È il rovescio del «si paga a risultato»: è il motivo per cui non ti chiediamo soldi in anticipo, ma anche il motivo per cui non puoi contarci come su una provvigione fissa.
Rischio di bruciarmi il cliente?
È la domanda giusta, perché il tuo portafoglio vale più di qualunque provvigione. Per questo non ti chiediamo di vendere niente: ti chiediamo di presentare. Se il cliente non è idoneo glielo diciamo subito e senza girarci intorno — una verifica fatta per bene e finita con un «no» rafforza il tuo rapporto, non lo consuma.
Serve un'iscrizione a qualche albo?
Per presentarci un cliente, no: stai segnalando un servizio di consulenza. È diverso dal mettere in contatto un cliente con una banca, trattare le condizioni di un finanziamento o istruire pratiche per conto di un intermediario: quelle sono attività riservate, con un albo (OAM), e non è quello che ti chiediamo di fare. Il catalogo contiene anche prestiti e garanzie, quindi il confine lo diciamo esplicitamente invece di lasciarlo intuire.
Posso lavorare solo nella mia zona?
Sì, ed è normale: un agente lavora dove ha i rapporti. I bandi però non sono tutti nazionali — molti sono regionali o anche solo provinciali — quindi la tua zona determina quali misure puoi proporre. Nella candidatura te lo chiediamo per questo.
Cerchi un'altra forma di collaborazione? C'è anche la pagina per cliccatori e collaboratori di settore.